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酒店水晶灯的出售技巧与优势

发布时间:2018/12/17 14:11
众所周知,酒店水晶灯项目量大,单价高,关于出售员来说,接到一个酒店工程单就意味着接到一个大单,天然获益也是非常可观的。那么酒店水晶灯有什么出售技巧呢?今天宝迪斯灯饰教咱们几点酒店水晶灯出售技巧。
  一、务必要先获取该工程的相关资料,包括要知道是在哪个城市,工期多久。
  二、要清晰对方的需求,是工程灯具的价格占首要因素,仍是灯具质量占首要,仍是样式风格方面。
  三、弄清楚谁是首要决策人,首要交涉的是该非标灯饰厂家仍是一般的采购员。根据不同的人采纳不同的方法做好对应的公关工作,找到突破口。
  四、拟定合同要严谨,制特别是在灯具价格、出货期、售后维修等方面都需要在合同里写明,表述清楚。
  五、跟进工程灯具的后期生产,出货,做好客户的保护等事宜。

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